# Christian Roel: Revolucionando la Industria Real Estate (2023-07-21) · https://www.youtube.com/watch?v=YnyCLJRVL2k
# Transcripción Deepgram con hablantes identificados (voz + texto). Generado 2026-10-24.
# Etiquetas: meximalist / diegobc28 / nombre del invitado solo con evidencia; lo demás queda «Speaker N».

[@diegobc28 - 00:00:07]
Bienvenidos a otra edición de Proof of Value, yo soy Diego Benítez. En esta ocasión, Mexi y yo platicamos con Christian Roel González, quien es director y fundador de AllProperty, start up que desarrolla soluciones tecnológicas para hacer transacciones inmobiliarias en México, Estados Unidos y Panamá. Christian tiene experiencia en economía, ha trabajado en retail, ya había fundado previamente otra startup y en la comparación platicamos de la importancia que tiene formar un buen equipo, la relevancia que tienen los inversionistas más allá de la inversión de capital, y cómo poder revolucionar una industria tan tradicional como lo es real estate con conceptos innovadores como lo es la tokenización de inmuebles. Les dejo la conversación. Mexi, bienvenido. Gracias, Diego. En esta ocasión nos acompaña Christian Roel González. Christian, bienvenido.

[Christian Roel González Villarreal - 00:01:01]
Hola, ¿cómo están? Muchas gracias por invitarme, 1º que nada.

[@diegobc28 - 00:01:04]
Ya hablamos un poquito de de cuál es tu tu como tu semblanza, pero si nos puedes contar un poquito cuál es tu

[Christian Roel González Villarreal - 00:01:13]
background. Claro. Yo soy economista, nada que ver con toda la parte tech dirán, ya ya la tech lo aprendí un poco más por mi cuenta, prácticamente. Estuve aquí en en Monterrey, y luego tengo otra carrera en en Europa, justamente, pero en Europa justamente, por una beca que me gané, de desarrollo de negocios. Y, pues, empecé todo esto porque me tocó ver en en viva voz cuando estaba trabajando ahora sí de Godín, todo lo que estaba pasando en el tema inmobiliario, aquí en Monterrey principalmente con empresas de retail y todo lo que conllevaba y veía otros países cuando me tocó salir, que eso ya está automatizado desde hace años. Entonces veía que México y principalmente Latinoamérica pues estamos en pañales, ¿no? O sea, porque esto no estaba, porque yo en el 2013 me tocó desde un celular que en ese entonces eran tamagotchis, casi casi, poder rentar y tener todo todo mi contrato, pues, prácticamente en un documento que puedes descargar de sus celulares y puedas tener todo ahí. Ahora acá en México, unos años después veo que es algo totalmente nuevo y es tecnología que no es nueva, que lleva años en el mercado y por qué no lo utilizamos para ver y para todos estar en línea con lo que estamos haciendo. Este celular es lo que controla nuestras vidas ahora, ¿no? Y ahora les pregunto, ¿no? ¿Dónde está tu título apropiado? ¿Sabes cuál diferencia entre tu título propiedad y una escritura? ¿Cómo sabes cuánto estás gastando al mes? En tengo un cliente que me decía, me acabo de dar cuenta que gasto más en streaming, sin celulares que en luz, ¿no? O sea, está bien cañón y y es algo que te web3 puedes tener aquí, simplemente centralizando las cosas, ¿no? Teniendo una mayor salud financiera y quitándote la idea de que ah, es que soy joven, no puedo comprar una propiedad. Tengo que rentar cloc, no, hay 1000 maneras y hay maneras de hacerlo. Pero siempre nos quitamos o tenemos esa venda en los ojos de que no se puede y no solamente como persona, sino como empresa te da miedo tener una expansión porque no conoces bien los datos y no hay alguien que se especializa en darte esos datos, ¿no? Eso es algo bien importante.

[@meximalist - 00:03:07]
Hablas de la experiencia del usuario. ¿Te diste cuenta cuando viajaste que en otros lados era distinto? ¿Cómo mejoraron ustedes esa experiencia aquí en México? ¿O cómo le están haciendo?

[Christian Roel González Villarreal - 00:03:18]
Es bien sencillo, es nosotros hodl tropicalizamos a toda la reingeniería de lo que es un inmueble, ¿no? Desde el banco de tierra. En el banco de tierra es una tierra que no está ni ni separada en propiedades, bueno, se me fue la palabra, pero no está en propiedades, bueno, se me fue la palabra, pero no está dividida, no está construida, no está movida hasta el tiempo donde una propiedad ya no tiene vida útil y tiene que rehacerse de nuevo al convertirse en un banco de tierra, ¿no? Mapeamos todo este proceso de lotificación, desde que tú compras la tierra, la lotificas, construyes, vendes, la utilizas, tienes un cierto tipo de de de uso, ese tipo de uso pasa, bueno, tenés el mantenimiento, pasa su vida útil y vuelves a reiniciar como banco de tierra para saber cuál es la saber cuál es la nueva naturaleza del terreno, ¿no? Es decir, no es lo mismo que antes, hace 50 años, estábamos hablando que Santa Catarina era algo así chiquito, y ahorita lo ves y está todo desarrollado, ¿no? En ese entonces, tal vez, había temas donde eran habitacionales, donde eran industriales, donde eran comerciales, que casualmente ahorita cambió, ¿no? Que es lo que vemos con avenidas principales, donde veías casas al lado de la avenida, cuando realmente ahorita está para que fuera un local comercial, ¿no? Y es algo que pasa en todas las ciudades y se llama gentrificación.

[@diegobc28 - 00:04:35]
Entonces, es ahí donde nosotros vimos que hay. Que se queja mucho la gente de la gentrificación.

[Christian Roel González Villarreal - 00:04:39]
Correcto, pero no no siempre es mala porque de la gentrificación se vuelve la regionalización de de las partes y ahorita estamos viendo que un cumbres está pronosticada como una ciudad prácticamente solo y es un parte de un municipio, ¿no? Ya está en esa Cumbres García también que está subiendo, pero luego ves que que hay cosas que muchos no saben, por ejemplo, en el 2021 Nuevo León ganó los 3 municipios con más plusvalía de todo México, ni siquiera Cancún, y ni se imaginan cuáles son. O sea, si les pregunto qué idea tendrían.

[@meximalist - 00:05:10]
Bueno, no, ya con lo que me dices, a lo mejor Juárez, no, Juárez no creo, a lo mejor. García, García definitivo Santa Catarina también. Suazo,

[Christian Roel González Villarreal - 00:05:18]
El Carmen y Pesquería. Es que tienen ahí mucho desarrollo industrial que la las empresas vivenderas o desarrolladores de vivienda un poco más social es donde empezaban. Entonces, donde hay un banco de tierra, voy a poner un ejemplo que valía 10 pesos, lo notificas y lo vendes en partecitas. Tal vez cada partecita es de 50 centavos, pero esos 10 pesos los convertiste en 100 pesos. Entonces, la parte de de de de población que migra para allá por la oportunidad de trabajos es muchísima. Y es algo que también nos preocupa un poco YYY lo platicábamos con gente que toma decisiones ahorita en en en en en ese tema. Decimos, es que, ¿cómo le vamos a hacer? Nuevo León está haciendo entre 50 y 56000 casas al año. Viene 1000000 y medio. Somos 8000000 de habitantes y y tenemos practicado que viene 1000000 y medio más. ¿Dónde los vamos a meter? ¿Y cómo les vamos a mover? La movilidad también. Se está pegando mucho, que creo que que el gobierno actual está aceptando o o está acertando más bien en el punto de movilidad eléctrica nos va a ayudar muchísimo. Y creo que es algo eficiente para tanto la la huella y carbón como lo que está pasando, pero eso no quita que no tengamos un sistema eficiente en ruteo, que no quite que tengamos la infraestructura adecuada para ya el tamaño de ciudad que nos estamos convirtiendo, ya como Metrópoli.

[@meximalist - 00:06:35]
Es algo bien importante que en desarrollo urbano tenemos que tener clave, ¿no? No, y hablamos de municipios aquí en la zona metropolitana de Monterrey, Santa Catarina, que es donde se viene Tesla a instalar. La Teslamanía. Muy poco, y que está creciendo, está creciendo mucho la ciudad. Pero bueno, cada ciudad tiene sus particularidades. Ese proceso que mapearon, ¿luego qué

[Christian Roel González Villarreal - 00:06:55]
pasó? Lo trasladamos, fíjate, estuvo bien interesante, a pruebas, ahora sí, como como dices, programa de proofvalue, a pruebas de valor, pruebas de concepto, en saber qué es lo que buscaba el cliente, y nosotros nos basamos mucho en un tipo de cliente corporativo 1º, ¿no? No no quiero sonar mal, pero cuando volteaba a ver otras startups todo mundo quería el consumidor final, ¿no? Que ah, la verdad es que se ocupa muchísimo dinero para ir a un consumidor final y es mucho más fácil que alguien corporativo que también no solamente te te va a pagar como cliente, sino te va a ayudar a mejorar tu producto, porque su feedback es profesional y es en un momento. Si tú te vas al usuario final, de aquí a que te den un feedback probablemente mejor te quemen en redes diciendo que no les gustó tu producto, a que te den un feedback constructivo, ¿no? Entonces, al tú ir a una parte corporativa y enseñarles desde esta prueba de valor estos módulos que estás construyendo, este proceso que dice, oye, a mí me sirve esto, no me sirve esto, es mucho más fácil en un 2º plano poder trasladarlo al consumidor final. Si a la empresa que va a pagar, pues, bastante por eso le sirve, pues a ti como consumidor final, pues, te vas incluso a sobrar, ¿no? El producto. Es algo que vimos mucho.

[@meximalist - 00:08:00]
¿Y quiénes fueron web3 ese proceso ya finalmente es B to B? ¿No? Es con con con negocios. ¿Cuáles eran los los los personas o los entidades con las que se acercaron a a ver esa retro y y sacar los productos, como se están ofreciendo. O sea,

[Christian Roel González Villarreal - 00:08:16]
fíjate que eso estuvo bien interesante, porque normalmente eran los dueños, pero luego se pasó un tema que eran directores de finanzas que vieron que podían tener ahorros con esto. Luego ya eran directores de IT. Luego a las empresas grandes que tienen una dirección de inmuebles o de mantenimiento. Entonces, como no hay un área en México en las empresas que se dedique al tema de que tú eres el director inmobiliario o muy pocas, pues, ¿con quién te diriges? ¿No? O sea, dices, ¿quién vas a inmobiliario o muy pocas, pues con quién te diriges, ¿no? O sea, tú dices quién va a ser mi mi mi stakeholder que me vaya a decir está bien lo que estás haciendo, ¿no? Está mal. Pues eran 10 en una empresa y eso fue algo bien complicado, que eso es 1 de guante blanco, te decían, a ver, compadre, así no son las cosas, tienes que dejarlo así. Y te ayudaba mucho a que tú puedas llevar tu producto a un nivel donde lo puedes usar tú como persona, lo puedes usar una lo puedes usar tú como persona, lo puede ser una fibra, lo puede ser una empresa retail, lo puede utilizar un banco, lo puede utilizar una cadena de cines, tienditas de la esquina, gimnasios, restaurantes, y te vas así progresando y te dices, guau, o sea, causa sentido todo lo que estás haciendo, ¿no? Porque ya si lo trabajaste con un cliente, probablemente hay otros que lo empiecen a utilizar.

[@meximalist - 00:09:26]
¿Cuáles fueron o cuál fue ese 1º producto que identificaron? No, aquí ya encontramos algo y puede llegar a ser una línea de negocios para la empresa.

[Christian Roel González Villarreal - 00:09:34]
Bueno, nos pasó 2, nos pasó una que no pensamos que iba a estallar tanto que estalló y otra que es mucho más compleja de lo que veíamos venir, ¿no? La 1º, nosotros hicimos un subproducto, al final todo el plan de negocios son son 12 ramas de negocio, que es un proyecto años, no no todo ahorita. Hicimos un subproducto del property, que es All Protect, que son garantías jurídicas inmobiliarias, pero con contratos digitales, ¿no? Sustentadas en Blockchain, con hash, con todo que se pueda firmar en línea que tenga una legal con la NOM 151. Y todo esto dijimos, ay, bueno, pues son para algunos clientes que lo utilizan. Y tenemos un KWC por la parte fintech a nivel bancario, donde todo mundo dice buró de crédito, buró de crédito es una empresa que vende, pero los datos son de círculo de crédito, ¿no? Entonces, empezamos a conectarnos con estas instancias, tenemos ya la verificación completa de antecedentes desde Open Banking, que creo que es algo que también impacta, el IMSS, el SAT, si es empresa, si es persona física o si es persona moral, todo eso ya lo tenemos, y te podemos decir si la persona es apta o no para rentarte. Porque vemos todo su historial financiero y todo su historial legal, pues digo, ay, ¿sabes qué? Sí te conviene, o o whatchout, ten una 1 red flaga ahí, ¿no? Y y vimos que evolucionaba todo el proceso que fuera muy rápido. En lugar de que se tardaran 3 días, 2 días, pues lo puedes hacer en minutos, ¿no? Ya que tú te pactaras en firmar tal día, pues ya es otra cosa, pero

[@meximalist - 00:10:56]
el proceso que antes era totalmente que no lo vimos venir, pero que lo quisimos totalmente manual, pues automatizarlo y con cosas sencillas, pues

[Christian Roel González Villarreal - 00:11:01]
totalmente manual, pues automatizarlo y con cosas sencillas, pues nos abrió una puerta un producto que actualmente se está moviendo muy bien con nosotros, que es AllProtect, ¿no? De hecho, este incluso ahora vamos a sacar una nueva landing solamente para ese subproducto, porque vimos que hay mucha demanda, y al contrario, el producto más fuerte que vimos es toda la parte financiera, que todavía estamos en el proceso fintech ahí regulatorio, y ha sido 1 1 1 calvario que todo mundo que tenga que ver con fintech te lo va a decir. Es algo muy duro. Gracias a dios tenemos buenos partners que nos ayudan. Pues es esto que dijimos, se va a vender y le ayuda mucho a empresas, principalmente ahorros. Pero es un producto que pensamos que iba a ser el boom, y ese boom se ha tardado y se ha tardado porque es más complejo de lo que veíamos, ¿no? Está regulado tener todo en piso y en puerta, tener ahorita stack holders, que tengas un emisor sustentable, que tengas una buena pasarela de pagos, que todo cause sentido con lo que le estás cobrando al último cliente ha sido súper complejo.

[@diegobc28 - 00:12:00]
Tú eres economista, entonces como tú dominabas muy bien esa área de de lo financiero. ¿Cómo encontraste la persona o las personas que te llevaran por el lado de tecnología?

[Christian Roel González Villarreal - 00:12:12]
Bien sencillo, la verdad es que no te voy a decir que nada, me mi mi co founder justamente me llegó al cielo, nada más puedo decir eso, o sea, sí lo conocí, es alguien que conoce Real Estate. Él mismo también es un inversionista en Real Estate, y aparte es un developer que venía de otras fintech. Entonces, es alguien que había desarrollado una fintech y dije, señor, te necesito acá. ¿Tú lo conoces de antes y han trabajado juntos? No. ¿No? ¿Cómo cómo se conocieron? Literalmente va a sonar bien raro, pero su mamá fue nuestra cliente porque es una asesora inmobiliaria. Ok. Yo yo tuve una persona externa que me había dado cuenta que me bajé al principio, lo vi, platicamos, se enamoró del proyecto, lo tomó como, digo, iba empezando realmente, por eso digo que es un cofunder, porque no tenía ni meses, y es alguien que que entró conmigo y agarró el toro por los cuernos y dijo, ¿sabes qué? Ya entiendo el monstruo que quieres hacer, vámonos, ¿no? Es algo bien interesante y lo tomó y hasta la fecha creo que ha llevado en la parte tecnológica, que es nuestro equipo más fuerte, al equipo con un liderazgo impresionante. 3 años y piquito, vamos para 4. ¿Cómo fue el inicio? Cuéntanos del inicio. El, yo estaba trabajando, no puedo decir marcas, pero en una empresa retail me tocó ver cuando incluso otra empresa retail se tuvo que vender una parte a Estados Unidos por por mala administración inmobiliaria, de 1000000 de pesos estoy hablando de dólares incluso. Y lo que hicimos fue de que por qué no existe esto en México si ya existe en otras partes, ¿no? Y decidimos empezar de el plan de negocio lo hicimos, lo mandamos a un premio allá en Corea, lo ganamos. De regreso, dijimos, oye, pues, es que sí nos están poniendo, regreso dijimos, oye, pues, es que si nos están poniendo como algo bastante interesante en Proptech, pues vamos a empezar, ¿no? 1º dijimos, a ver, ¿cuánto tienes? ¿Cuánto tienes? Dimos el salto de fe, le invertimos nosotros 1º, y a los 6, 7 meses, ya había 2 personas interesadas en invertir en 1º, y a los 6, 7 meses, ya había 2 personas interesadas en invertir en nosotros. Ángeles, no fondos, ni nada, o sea, en ese momento yo no sabía ni qué era un venture capital, le soy honesto. Dije, no, pues va, sí necesitamos aire, necesitamos flujo, necesitamos crecer, dale. Y le aire, necesitamos flujo, necesitamos crecer, dale. Y le metimos, le metimos bastante interesante. Ya traemos otros temas atrás muy fuertes, pero fue algo muy interesante que pasó. Empezamos en ese momento, ya casi terminando el 1º año para el 2º armar el cripto. Armamos ahora sí el equipo clave que no es quien está dirigiendo actualmente ahorita. Tuvimos nuestras altas y bajas como todo, o sea alguien que que puede ser muy bueno, que siempre no y viceversa, gente que salió. Pero ya con el equipo que terminamos armando armando para el final del 2º año, ahora sí agárrate que fue el el el el push que tuvimos muy fuerte, porque creo que lo principal o lo que no mundo todo todo mundo te dice es que algo layer2 son tus co founders, algo clave son tus socios, algo clave son tus directivos que que que te van a ayudar a hacer todo, porque al final del día por más que como founders somos todólogos, no puedes hacer todo, te vas a morir, o sea, tienes que que confiar en las otras personas y es algo que hemos aprendido todo el equipo, creo, poco a poco.

[@meximalist - 00:15:07]
Qué interesante el el el el proceso que han vivido, cómo después de los 1º el 1º año levantaron con con con con ángeles, qué otros procesos han tenido de otros inversionistas y en qué fase estás ahorita.

[Christian Roel González Villarreal - 00:15:22]
Ahorita estamos en una fase que todavía no podemos salir todos, pero estamos migrando justamente a Estados Unidos ahí con el flip. Ha sido un 1 etapa muy ¿Puedes explicar qué es el flip flip? Ah, claro. El flip es cuando pasa a ser un holding normalmente de Estados Unidos, cuando es una empresa mexicana, una LLC, una LLC, o sea, hay varios términos, una C Corp, y se vuelve el halving allá pasando a 2º fase la sociedad aquí en México, donde cede cierto tipo de poderes, cede cierto tipo de acciones, y ahora el holding se vuelve allá. Entonces, ella es tu tu empresa madre. Entonces, para hacer el cripto es normalmente porque baja esa inversión extranjera. Hay algo bien interesante que no se les ocurre hacer un pequeño tip, si dices, ah, abrí la LCI y todavía no tienes el FLIP y quieres bajar dinero a México, te van a cobrar el 40 por 100 de impuestos foráneos. Creo que es alguien que nadie quiere. Entonces Buen dato. Es algo bien interesante que me tocó ver aquí justamente un 1 buen amigo que que sufrió del PEFIC, se le llama PEFIC. Y me dice, es el peor error que ha hecho, ¿no? Y yo, pues sí, pues te quitaron el 40 por 100 de de de lo que bajaste, compadre. No sé si está muy duro. Y es algo bien importante hacer ese flip, porque también le da certidumbre a tus inversionistas que se quedan y no no les das el éxito para hacer eso. O sea, siempre es importante también ser muy agradecidos con todos los que te han apoyado en el proyecto, creo que es algo que me queda claro. Y esa negociación es algo que el fonder lo tiene que hacer y no no es un camino de rosas, ¿no? O sea, al final del día, para no romantizar el emprendedurismo es son son pláticas directas y duras que tienes que tomar. Son pláticas directas y duras que tenés que tomar, y hacerlo de que oye, pues muchas gracias por apoyarnos hasta aquí. Están estamos tomando otro rol con otros inversionistas, con otros fondos, con otros el pis. Te ofrezco esto, ¿no? Al final del día, gracias por apoyarme. Y es un tema muy también siempre vas a tener una conexión, aunque digan que no sea emocional con tus founders, con tus founders, porque se vuelven parte de tu proceso de crecimiento. Y y es decir, oye, pues tú me apoyaste, ¿no? Me apoyaste cuando tenía 10 pesos, ahorita quedamos creciendo, pues, me toca redituarte a ti esos 10 pesos, y y seguirme siendo tan míos como siempre, ¿no? Te sigo, me sigues apoyando en ciertas cosas. Yo también a ti, pero, pues, ya ya ya no en una sociedad, porque ya le toca a alguien más que nos va a llevar a otro paso a esa sociedad, y esos temas emocionales tampoco lo comentan muchos emprendedores, que es algo clave, ¿no? Siempre te vuelves muy frío, pero al final del día, pues, hay una relación.

[@meximalist - 00:17:44]
Está interesante ese proceso de empezar con con con inversión propia, perdón, conseguir ángeles inversionistas que, pues, son los primeros que le inyectan capital a la empresa y tienen un porcentaje. ¿Hay algún paso intermedio entre que entra el ángel inversionista y el cripto?

[Christian Roel González Villarreal - 00:18:03]
Sí, con muchos, depende de lo que te tardas. Tengo buenos amigos ahí que se han tardado años en hacerlo. Conozco gente que lo ha hecho muy rápido.

[@diegobc28 - 00:18:10]
Mis respetos. Que que no todos lo hacen, ¿no? O sea, acá, ¿cuál sería la ventaja de hacer el Flip? O sea, aparte de conseguir inversión de de Estados Unidos.

[Christian Roel González Villarreal - 00:18:20]
Temas fiscales, temas de poderes, que te quitas algunas broncas, o sea, sí, sí tiene una implicación ahí bastante compleja, pero al final del día te da a ti un respaldo de estar en un país como Estados Unidos y que te puedas también crecer más fácilmente a otras o abrir otras sociedades en otros países. Ya cuando estás expansión. Y

[@meximalist - 00:18:40]
después de conseguir ese dinero en Estados Unidos y de hacerles las ofertas a esos inversionistas iniciales, ¿quién decide? Ese los fundadores? Este

[Christian Roel González Villarreal - 00:18:49]
No, casualmente no decir el fundador es algo bien interesante. Decide el lead investor, o sea, el lead investor en conjunto con el fundador es quien toma la layer2 decisión de cómo se va a pactar la siguiente parte, si hay solamente followers investors que no están activos, que solamente están ahí por un rendimiento, si va a haber un consejo de de de las mismas que muchos te piden un acento en el consejo, o cuál va a ser la actuación de cada 1, cómo va a ser, ahora sí, esta, no sé cómo explicarlo. Rendición de cuentas, que vas a hacer, cada cuánto, a quién, si son activos, les vas a dar rendición de cuenta diarios o ellos pueden ver todo diario o va a ser una vez al mes. Si les vas a pedir también que tomen un rol más activo, como nosotros, nuestros inversionistas, muchos tienen un rol activo, o sea, donde oye, tú nos vas a ayudar con ventas, tú nos vas a ayudar en producto, tú nos vas a ayudar en tecnología, tú nos vas a ayudar en tal cosa, y eso es algo bien importante, porque te das cuenta que también los ángeles toman un rol bien bien padre, o sea, se meten contigo tanto y tienen el mismo sueño que tú ahora, que los enamoraste, porque si es parte o un rol fundamental de los fonders es enamorar a los inversionistas y a las otras personas del proyecto, que se meten contigo hasta la cocina, ¿no? O sea, tengo inversionistas que se meten conmigo hasta ver arquitectura de producto. O sea, así así de duro está, ¿no? De que no, es que será mejor si lo ponemos así modulado, o si hacemos esta API para acá, este gateway, o sea, se meten a fondo, ¿no? Tenemos otros inversionistas que dicen, ¿sabes qué? El proceso de ventas no es así, mira, mejor vamos a ponerlo así, es más entendible a este tipo de va a ir persona. Mira, yo tengo estas personas, vamos a presentárselo para una prueba cripto. Entonces, está muy padre ver cómo la la la ruedita gira por pasión. Y obviamente también la rueda ese se detiene, estás cansado, es un camino duro, pero siempre cuando ya tienes un equipo tan tan tan tan grande, siempre hay alguien que se está empujando. O sea, ya ya no solamente tú, llega una inversión y dices, oye, te conseguí 3 citas, vamos para acá, tenemos que facturar más, tenemos que llegar a esta meta, va, te voy a acompañar a casas, que te voy a dar una sesión de coaching específicamente para esto, te compré un curso que me han dicho, oye, vete a estudiar esto, vete para acá, está súper padre. ¿De mentorear? Sí, es una es, yo te digo que tengo 2 tipos de mentoreos, ¿no? Actualmente tengo un tipo de mentoreo muy técnico y tengo otro tipo de mentoreo mucho más empresarial, que se los agradezco a mis mentores, donde sí sí te ponen y y son duros contigo. Al final del día, pues ellos te quieren ver crecer. Entonces, son duros y me ha tocado que me hagan cachitas con guante blanco así, se puede decir hasta que estás bien. O sea, no hagas astu, o sea Es normal, no pasa nada. Muy bien. O sea, pero te lo dicen así para que abras los ojos y dicen, ay, me gusta hablar claro contigo y y al final como emprendedor tienes que también tener esa piel gruesa para no tomártelo personal y saber que, bueno, quieren mi crecimiento, o sea, quieren que esto salga adelante, me lo están diciendo por algo y a veces duele ese crecimiento, ¿no? El el el el crecer duele y esa es una frase que siempre digo, pero cada vez que creces te vuelves más, pues web3 fuerte, pero también más inteligente al momento de tomar decisiones. Es algo bien, bien. Ay, me imagino que no siempre van a estar de acuerdo en las sugerencias

[@meximalist - 00:21:55]
o en el rumbo de la dirección de la empresa. ¿Cómo es el proceso? Me imagino que tu caso específico es único, cada emprendedor debe tener su su su manera de manejarlo, pero, pues bueno, ¿quién acaba tomando la decisión?

[Christian Roel González Villarreal - 00:22:11]
¿De qué depende? Por ejemplo, nosotros tenemos una junta mensual de consejo que a mí me ayuda, está iniciando el nuevo consejo justamente apenas, todavía no inicia, con otros roles. Pero que me ayudan AAA visualizar la decisión o la mejor decisión. Claro, como estos startup cometemos errores, ponemos inversión donde no debemos de invertir, tanto en procesos tecnológicos como en personas, como en regulación, como en muchas cosas. Un ejemplo, pagamos, digo, no voy a decir montos para una cantidad fuerte para una regulación que a la fecha no la hemos usado. O sea, para los inversionistas fue, compadre, ¿por qué fue esta decisión? No, yo chin. Y eso es algo que te ayuda en consejo. En consejos al final del día ves perspectiva de gente que que ya la acabó, o sea, son empresarios y ellos saben que la van a regar en muchos temas lo menos posible, pero, pues, ya también esa es la experiencia que te comparten, ¿no? Y sí te mentorean. Creo que nunca me han me han, o sea, más bien, sí me cuestionan las decisiones, mas nunca me la han tratado de cambiar. Hubo una específica que sí me la cambiaron de de la entrada de un inversionista, que me dijeron, esta persona no, y tuvimos que rechazar su entrada, pero fue la única y fue por tema de protección AAA justamente a ese tema. Fuera de ahí no nunca me han cambiado una decisión más bien. Me la han pulido, digamos, o sea, de que, ah, voy a hacer esto, a ver. Al principio de la parte fintech, yo me quería arrancar como Juan por su casa, yo ir a hacer la regulación sin tener la experiencia, sin ser abogado, sin saber de los manuales, sin saber tú cuál es el que va a haber, compadre. Aquí están las empresas o los o o los despachos que realmente lo hacen, entrevístelos y agarra tú en esos y ponlos en presupuesto, ¿no? Ah, ok. O sea, ya es que sabíamos que íbamos a ir, no me la cambiaron, nos dijeron a ver. Tú solo no vas a poder, te vas a te vas a topar con pared, agarra a los expertos. ¿No? Y eso es algo que ellos están muy conscientes en que se debe de invertir en eso web3 tú no quedarte, ahora sí, solo decir, ah, pues, yo lo puedo hacer. Sí, como emprendedor crees que puedes hacer todo, pero ellos te vienen que sea más rápido y más sencillo.

[@diegobc28 - 00:24:16]
Todo esto se oye, pues, bastante complejo, o sea, es es algo que toma mucho tiempo. ¿Cómo has lidiado con con con eso? ¿Te dedicas solamente a eso en ciertos momentos? Por ahí he escuchado acá muchos de muchos grupos de que solamente una persona se debe dedicar a al al fondeo, porque, o sea, es es mucho el tiempo que te consume, cómo lo han manejado.

[Christian Roel González Villarreal - 00:24:39]
Justamente, yo dentro de los funders yo soy quien se se encarga de eso. Relación con inversionistas también y cuentas clave. O sea, toda la parte de cuentas clave también yo me estoy dedicando a eso ahorita. De sus clientes. Sí, algunos que son más también de relación pública, justamente. Ha sido el rol que estoy tomando y la misma dirección de de lo que se va a desarrollar a futuro en productos, la visión más de empresa, de cómo llegar a mercado. Y creo que cada quien tiene su rol su rol bien bien planteado, ¿no? De los funders. De ahí marca, operación, venta, o sea, cada quien tiene su su su tema. Digo, se traslapa nadie nadie se mete en lo Ah, entre todos nos traslapamos, o sea, que eso es lo padre. Te pongo un ejemplo, ahorita en la mañana no es broma. Te estaba teniendo una junta yo con AWS, y otro de mis fonders se metió con un cliente, y otra, mi director de operaciones se fue con otro cliente que nos estaba viendo, mientras que mi director realmente estaba terminando términos y condiciones. Entonces, o sea, con la parte legal, o sea, todos nosotros la podamos, pero es que, oye, tú puedes, tú puedes, tú puedes, y siempre nos complementamos, porque al final del día, pues tienes que estar al pie del cañón con todo. Todos los días tenemos un 1 metodología buena, un arranque de día. A las 8 y media, todos nos, o sea, o nos conectamos o estamos presentes, y decimos a ver, ¿cuál es nuestra meta de hoy? ¿Qué vamos a hacer cada quién? ¿Y cuál es nuestra meta de la semana? Entonces, desde ahí tenemos bien claro todo, o sea, de que, ah, bueno, yo ya sé que hoy tengo que hacer esto, tengo que hacer esto, tengo que Y ya sabes, tal persona va a hacer eso, tal persona va a hacer lo otro, tal persona va a hacer lo otro. Sí. Sí, por ejemplo, todos todos mis fonters saben que hoy iba a estar aquí. Ok. Desde las 8 y media de la mañana. De que ah, perfecto. Entonces, eso es algo bien padre porque sabes en qué están, sabes a quién hablarle, no pierdes un en como tan esta parte organizacional, sino es muy directo y que oye esto, o estás en oficina, oye esto. Entonces,

[@meximalist - 00:26:24]
está súper padre. No, la metodología para llevar 1 1 1 emprendimiento de ese tamaño. Híjole, yo en mi experiencia teníamos sistemas donde diariamente teníamos que palomear, antes era manual y ahora hay sistemas, ¿no? Pero, a ver, hice esto hoy, respondí los correos, revisé no sé qué, cumplí tal objetivo del mes y de la semana y la métrica y está cañón, y sí, no tienes un sistema stablecoin, luego la gente se pierde y no se logran, los servicios.

[@diegobc28 - 00:26:54]
Oye, pero era manual, pero se lo tenías que mandar por correo como al, como tu jefe o algo así, ¿O era más bien para ti?

[@meximalist - 00:27:01]
Lo manejábamos propio, pero en cierto momento sí lo llegaron a pedir. A ver escanealo y mándalo, ¿no? Antes cuando se usaba, tenemos así Ah, por fax.

[Christian Roel González Villarreal - 00:27:11]
Sí, no, acá lo bueno es que están todos sus sistemas de puestos, se batalla en la implementación en la empresa porque todo mundo siempre tiene resistencia al cambio de que no, qué flojera, no es. Que a ver, señores, esto nos va a ayudar a ser más rápidos y más eficientes. No, a ver, sí, son tocar la puerta 2 otra vez de que ya vamos a a ver, sí son tocar la puerta otra vez de que ya, vamos a hacerlo, haces un workshop, todos nos vamos a acoplar, va a haber errores al principio, pero mientras la ruedita va girando, pues prácticamente todo mundo se va acoplando, pero es difícil adoptar una nueva tecnología o metodología a la empresa, sí, sí. Esas metodologías y ese

[@diegobc28 - 00:27:41]
herramientas de de de gestión de equipos, ¿tú las aprendiste? ¿Ya habías tú ya habías liderado alguna empresa antes? O sea, ¿qué se ha qué ha sido tuya?

[Christian Roel González Villarreal - 00:27:52]
Sí, no tecnológica, pero sí, me tocó ahí un buen éxito, ahí con con mi ex socios. La verdad es que estuve feliz, fue mi 1º emprendimiento más más manual, digamos. Y parte con eso fue de de la 1º inversión que que tuve acá en Norpre Party, ¿no? O sea, de de ahí salió y, digo, estaba trabajando, como quiera, ese no era mi full time job, yo tenía un trabajo, ese era como mi hobby, que es un hobby que empezó a crecer gracias a dios. Y ahorita ya como mi full time job de de de All Praparty, que desde empecé yo me di el salto de fe y me vine, que fue difícil ahí con todo ese tema. Más cuando estabas casado ya tienes un hijo y dices, ah caray. Pero, pues también te da potencia para decir, oye, pues de aquí no me voy y no me rajo, y le tengo que meter fregazos y eso te ayuda a ir creciendo poco a poco,

[@meximalist - 00:28:35]
¿no? Sí, el el el salir de tu zona de confort, me imagino que te sacó layer2 decisión de

[Christian Roel González Villarreal - 00:28:41]
Está duro, pero yo creo que si no lo hacía en ese momento, no lo iba a hacer nunca. Entonces, eso es algo que que le respeto mucho a todos los emprendedores. No todo mundo tiene tiene el coraje de hacer lo que he visto que lo has que lo han hecho, es gente exitosa, porque no le queda de otra. O sea, al final del día, muchos dicen, no, mejor me voy tranquilo, y ya cuando agarre, ya me sale, ya... Vale, y es válido, y hay mucha gente que lo hace. Pero a quien ha visto que se mete a los fregazos, pues tú mismo te condicionas a, pues, ¿de dónde voy a vivir? ¿No? O sea, no me queda de otra más que darle, y es algo que se respeta mucho, porque no es una decisión fácil.

[@meximalist - 00:29:19]
¿Qué tan grande es el equipo de trabajo al día de hoy?

[Christian Roel González Villarreal - 00:29:22]
Somos 16, actualmente. Traemos miras de crecer casi el doble próximamente. Ya tenemos ahí algunos algunos talentos identificados. También estudié un poco de headhunting con alguna gente que me quiero traer. También Ángel, mi mi cofunder anda igual de que vi que era esa persona. Porque ya sabe, También Ángel, mi mi cofundador anda igual de que vi que era esa persona. Porque ya sabes que qué tipo de perfil lo necesitas y lo quieres acá, y sabes que te va a complementar. Entonces, ya, digo, sí sí tenemos un proceso de RH,

[@diegobc28 - 00:29:47]
pero realmente cuando ya tienes el feeling de quién es la persona que sabes qué es para ese puesto, tienes que irte hacia ella, ¿no? Eso es algo que hemos visto también, es un proceso de venta. Hablando un poco de la tecnología que nos mencionaste que estaban haciendo o que están usando smart controls, ¿cómo fue la implementación y cómo ha sido el el impacto que han tenido con las personas? Es una idea relativamente nueva y más aquí en México yo creo, no sé cuántas empresas inclusive ya estén usando la tecnología activamente, que la estén usando para el real estate, Igual y también si nos puedes decir, pero, ¿cuál fue la la la la idea de meterlo y cómo les ha ido?

[Christian Roel González Villarreal - 00:30:26]
Fíjate que ha sido un proceso duro, te soy honesto, la evangelización de las empresas no ha sido sencilla, es un web3 dando cuenta que no hay de otra, es la evolución que está teniendo. Ahorita ves muchas empresas legal tech, que solamente ellos venden esta API o este Tenant que ellos tienen para eso exclusivamente. Nosotros somos prácticamente eso, pero en read state, ¿no? Y qué es lo que hicimos, pues la gente no le tenía de que, y por si es legal, y cuáles son las bases legales, y esto dije, a ver, no todos son legales, y hay que definir bien bien rápido el tema de lo que es un contrato inteligente, un smart contract y un contrato digital. Un contrato y inteligente, un smart contract y un contrato digital. Un contrato digital prácticamente es algo que un DocuSign, pues tú lo firmas así, pues ya, ¿no? Un contrato inteligente tiene blindajes con la non, tiene certificación, puedes firmarlo con la de firma, tienes diferentes tipos de bases legales, que lo puedes poner con un hash, con diferentes tipos de bases legales, que lo puedes poner con un hash, con Blockchain, tienes cripto pagarés, tienes un proceso mucho más definido, y eso te da certidumbre legal. ¿Qué quiere decir? Imagínate que pierdes un juicio y pones la nom 151, pues no van a decir, ay no, no se firmó. Pues no sabe nadie, ellos la valen el pie de ah, pues sí, yo lo certifiqué que se firmó, ¿no? O sea, es un poquito diferente, pero si tuvieras un contrato donde nomás tiene así, no tienes nada base, si esto lo pudiste haber hecho ayer, ¿no? Entonces, sí es un tema bien importante de poder distinguir cuáles son estas 2 partes, ¿no? Y desgraciadamente, lo que platicamos es que esta tecnología, pues se basa mucho en en en en cierta parte cripto, en trading, pero no se ve todos los beneficios que tiene. Al final una moneda en línea es una base sustentable para para cualquier método de pago que tiene una validez. Todavía no tenemos toda la legislación en México, pero es algo que va evolucionando. Entonces, que tú llegues con una empresa y que le digas, oye, tu contrato de compra venta, tu contrato de prestación de servicio, tu contrato de arrendamiento tiene una base Blockchain. Ah, caray, ¿cómo? ¿Qué es? ¿Con qué se come? ¿No? O sea, nos ha tocado incluso impartir un curso de por qué es importante tener esa base legal en empresas. O sea, y no cobramos nada de ese curso desde que para que entiendan por qué es importante usar esto. No sé si escuchaste

[@meximalist - 00:32:36]
recientemente la noticia de un juez, creo que fue en Canadá, que certificó un emoji en un mensaje de texto con una propuesta, ¿no? Y dijo, no, el emoji aceptando con el dedito para arriba ya es suficiente como para hacerla válida, y tienes que pagar ahora el, o sea, vemos ya un tema de certificación en Blockchain que trae los respaldos que esa tecnología tiene a comparación a algo firmado, ahora ya con emojis y con mensajitos de texto, o sea, cómo cómo

[Christian Roel González Villarreal - 00:33:13]
Validar eso. Fíjate que está bien interesante porque ahí también tenemos una brecha, yo estaba platicando con con mi cofundadora, de ciberseguridad. O sea, es bien importante que tengas un buen un, o sea, una buena base de de que las empresas también confíen en ti, porque van a confiar 1000000 de pesos o de dólares en ti, en esos contratos. Entonces, tienes que dar una validez, ¿no? Imagínate nosotros un desarrollo que todos sus contratos de compra venta, pues, lo van a hacer a través de nuestra plataforma. Imagínate si yo no estoy sustentado, van a vender ficticiamente 700 departamentos de 3, 4000000 cada 1. ¿Cómo voy a sustentar todos esos 1000000 si no los tengo certificados legalmente, no? Entonces, entiendo ese punto, pero, por ejemplo, WhatsApp es súper hackeable, ¿no? Telegram está un poquito más encriptado, pero, bueno, ¿cómo le haces? Ahí sí, en un móvil no lo sé, pero creo que hay procesos para hacerlo, y y esos procesos, si tienes una metodología bien definida, pues, ya lo pasas a una empresa que lo utiliza en el día a día y no sabe la cantidad de papel, de viáticos y de tiempo que le ahorras. Al final del día, no solamente son esos ahorros, sino es que ganen más o hagan el proceso más eficiente y más rápido. Oye, hay un tipo de, porque que mencionaste lo de la de Feliciteros Smart Construction, contrato digital,

[@diegobc28 - 00:34:27]
hay una manera de de darte alta como empresa, que no es ni SA ni es ni es API, es una SaaS, sociedad para acciones simplificadas. Me acuerdo hace unos años que yo estaba viendo una empresa, que justamente era en pandemia cuando no había... Lo hacías en línea. Exactamente, lo abrías en línea, y ya lo hicimos así, o sea, en 2 días o en un día, o sea, así la tenías la la la empresa constituida y no te costaba nada. Y luego ya después cuando quedamos salir a una cuenta de banco, que con algún cliente para abrir, bueno, para papelería, le damos el contrato, que, o sea, acá no era acta constitutiva, era un contrato de de, bueno, no me acuerdo el el término, ajá, y no se les ve raro, o sea, nos decían, no es que esto que necesito el acta constitutivo y luego no no, o sea, este es como nuestra acta constitutiva y venía la de firma y todo, o sea, era como que la firma digital, pero sí batallamos mucho, o sea, no estaban

[Christian Roel González Villarreal - 00:35:23]
acostumbrados. No, eso pasa mucho, y la parte de evangelización en México es algo que está pasando en el día a día, cada vez hay más empresas que lo abren, pero claro, si tú les llevas una SAS que no tiene un acta como tal, te van a pedir ratifical, te van a pedir con notario y con registro, y ahí es donde si te van a cobrar, van a hacer todo un proceso para que lo puedas hacer. Imagínate, tenemos la tecnología para que las notarías puedan firmar digitalmente desde hace 6 7 años. Para contarme cuántas están digitalizadas, o sea, nada. Entonces,

[@diegobc28 - 00:35:52]
esa versión al cambio es ¿Y por qué crees? ¿O pura versión al cambio?

[Christian Roel González Villarreal - 00:35:57]
Aversión al cambio, poder migrar su modelo y, pues, tener todo transparente. O sea, al final del día el Blockchain te ayuda a la transparencia. Entonces, en esa transparencia, pues, es bien importante que tú puedas saber en dónde va tu trámite, tu gestión. Mucho lo que, por ejemplo, utilizan una de nuestras herramientas es para gestionar permisos de uso de alcohol, de la COFEPRIS, de aviso de funcionamiento, de la CREE, de todo que te imagines, ¿no? Entonces, todos esos permisos siempre tienes un gestor. Muchas veces el gestor te dice, ay es que no, ya pasó, y las empresas preferían pagar las multas con tal de no perder a clientes y y usuarios que tienen, porque perdían más dinero que pagar, que multas millonarias, ¿no? Entonces, ah, bueno, yo tengo aquí un 1 software que te layer2 a no tener eso, y dices, ah, caray. O sea, a veces ni siquiera por la parte financiera ni por la parte de de legal. Es con la pura parte de gestión de de permisos. Ya les ahorras un dineral. Y es una cosita chiquitita

[@meximalist - 00:37:00]
que no les cuesta nada implementarlo. Entonces Y si encuentras la manera de darles valor a los procesos que ya tienen, eliminar los tiempos, disminuir el cripto, pero, como tú dices, hay un tema de de de

[Christian Roel González Villarreal - 00:37:14]
irlos educando, ¿no? De de de evangelizar, ¿no? Esa palabra que utilizaste. Eso es algo bien importante porque ahorita, por ejemplo, muchos visitas están y decir, ah, bueno, ¿cuál es tu CAX? ¿No? O sea, o tu o tu ten tu Claus también. Se lo pones, pero dices, es que eso no es lo más importante, lo más importante es cuánto te vas a gastar en en evangelización después de cerrar. En el change management, ajá, no tenías esos costos, pero, o sea, ya vistos y es algo que como quiera te consume, ¿no? Te consume tiempo, dinero y esfuerzo. Y eso es bien importante para una empresa que tiene más de 3000 empleados, solamente con que le cambies de que oye, ahora puedes hacer contratos digitales aquí. Ah, caray.

[@meximalist - 00:37:50]
¿Cómo lo uso y cómo se come? ¿Y por qué?

[Christian Roel González Villarreal - 00:37:53]
Y y está peligro mi puesto, porque yo soy el abogado y oye, ¿por qué? Si eso yo lo hago de esta manera. Entonces, mis viáticos para viajar ya no los voy a tener. No no saben las preguntas que nos han hecho, o sea, sí se los digo bien, y la gente le da miedo implementar eso porque creen que van a perder su trabajo, o sea... Igual y sí, ¿no? O sea, hasta cierto punto. Sí, cuando, pero ahí te das cuenta de las empresas que tienen trabajadores en exceso y que no están no son eficientes. Entonces, cuando alguien es eficiente, no necesitas correr gente, sino enfocar a la gente a que eso sea una parte de su trabajo, que le quite mucho trabajo prácticamente para que se enfoque en las cosas realmente principales, ¿no?

[@diegobc28 - 00:38:35]
Ayer veía una entrevista que le hacían a un escritor y que le contaba sobre inteligencia artificial y que el Jorge Casca acaba de escribir un artículo sobre eso, si es tan fácil como que ahorita ya lo pierdo, o sea, pues puede ser que lo que estoy haciendo no es tan valioso.

[@meximalist - 00:39:03]
No, y también es una de las grandes retos que tienen empresas como esa, y que tienen muchas startups que están trabajando con la tecnología Blockchain, porque esas mismas personas luego no permiten que estos sistemas se implementen al 100 por 100.

[Christian Roel González Villarreal - 00:39:16]
Correcto. Y nos ha pasado mucho, ¿eh? O sea, nos ha pasado que internamente 1º dicen, no, déjame ver si mejor nosotros podemos desarrollar la tecnología para nuestro equipo de TI y no cortarlos, algo así. Ya ven cuánto cuesta que, ay, a ver, no, mejor vamos a negociar el precio. Nos ha pasado, ¿eh? Y es nuestro pan de cada día. Porque muchos todavía no le ven un valor, hasta que ya que le ven el valor y luego ven cuánto cuesta replicarlo, que ese es un método de evaluación, el valor de replica justamente dicen, ah, ok, sí es complejo, ¿no? No es algo que te va a costar 2 pesos. Desgraciadamente nos ha tocado que hay gente que dicen, hombre, yo te lo puedo hacer por 10 cacahuates. Ahí quiero que lo intenten, ¿no? Me tocó un cliente que dijo, no, a mí me lo van a hacer tanto. Hace un año llegó llorando hace 2 meses de que nada me hicieron un asco, que quién sabe qué, perdí tanto dinero. Compadre, te dije, güey, o sea, nadie le dije, no, él salía, el que te lo estén cobrando con un 70 por 100 de descuento a lo que yo te estoy dando. Dudo mucho que que vaya a pasar, porque yo no estoy teniendo un 70 por 100 de utilidad, o sea, y créeme que traigo buenos costos, ¿no? Pues, quién sea cómo lo habrá hecho ese cuate. No, sí, que tú me, o sea, me quisiste de la cara. Le dije, oye, no, tenías razón. Te estoy diciendo, ¿no? O sea, no es algo barato. Y ellos mismos se van a estar dando cuenta, ¿no? Y lo bueno es que sí regresan y regresan para quedarse, eso es algo que también nos entusiasma mucho.

[@meximalist - 00:40:38]
Hablamos ya del proceso de hacer el start up, el proceso en el que estás, la cantidad de personas que tienes. ¿Qué otro producto ofrece la compañía? ¿No? Allá hablamos de de de All Protect.

[Christian Roel González Villarreal - 00:40:50]
All All Protect es la parte de garantías jurídicas,

[Speaker 4 - 00:40:57]
All Protect es el portal inmobiliario para poder promover tus propiedades. Que es como un Airbnb, ¿no? Ahorita me metí, de hecho, este está,

[Christian Roel González Villarreal - 00:40:59]
pues, está muy bien hecho la neta. Me gusta. Ahí le falta, viene otro Revbante bastante padre en los próximos meses. Pero ahí vamos mejorando All Connect, que es nuestro producto estrella justamente ahorita. All Connect es del SaaS, de administración inmobiliaria, donde tenemos la parte de fintech. Y por último, All Data, que es, dentro de todos estos portales y todas las acciones, la recopilación de datos que tenemos, ¿no? Por Por ahí vi unas membresías para personas físicas, para empresas. Cuéntanos un poquito de eso, todo eso. Justamente, de hecho, apenas va a salir de mercado, aquí lo lo voy a promover por 1º vez. Lo estamos encogiendo con 1 de nuestros inversionistas, que es él él es experto en datos. Lo queremos sacar ya público para final del año, y va a ser por membresía justamente cómo pueden ellos estar accediendo a esta red de de datos con un 1 usabilidad amigable. Y ellos mismos puedan ver de que oye me conviene cambiar para acá o está pasando esto aquí en construcciones o está estoy viendo esto, la gente está comprando tanto. Estos son los productos inmobiliarios. Oye, cripto afecta que se abra un hospital nuevo en una zona en plusvalía? cripto afecta una plaza comercial? ¿Cuánto afecta las vebilidades, las escuelas? Todo eso cambia, ¿no? Y desgraciadamente en México tenemos un problema, que eso es lo que me encantaría erradicar, es 1 de mis sueños, que es la hiperinflación inmobiliaria, ¿No? ¿Qué es lo que pasa? Desgraciadamente el mercado de brokers inmobiliarios no es un mercado regulado. Y es algo que se le ha dicho al gobierno durante años. Y ese mercado no regulado, pues ellos están buscando su comisión, ¿no? Entonces dicen, ay, ¿sabes qué? Pues si me vas a cobrar, me vas a pagar el 5 por 100. Pues a ellos les conviene que en lugar de 1000000 se venda en 2000000, ¿no? La casa. Pero le inflan un precio porque la señora Juanita dice que su vale, su casa vale 5000000, cuando haces avaluó, vale 3 y medio, ¿no? Y luego, desgraciadamente, el nivel de evaluación en México se basa mucho por propiedades y precios de adyacentes, que están publicados tal vez en un precio erróneo, porque no hay una métrica correcta. Entonces, está subiendo y está subiendo, y a lo mejor la plusvalía real fue de un 7 por 106 por 100, está subiendo un 12, un 15. O sea, eso está dificultando mucho más el proceso de compra venta, el proceso de de elección cuando estamos viviendo ese tema de hiperinflación. Y llevamos años con la hiperinflación, ¿eh? Y ya nosotros somos el que nos está tocando cargar con esa con esa cruz.

[@meximalist - 00:43:13]
¿Y cómo lo lo lo eliminas? Porque finalmente si hay gente pagando esos precios súper inflados,

[Christian Roel González Villarreal - 00:43:19]
pues Y lo sigue pagando, o sea, el tema es mientras haya oferta se va a seguir moviendo el mercado, no a la velocidad correcta que se debería de mover. Porque eso frena la economía. Si no estás comprando tantas casas y es más difícil, vas a desarrollar menos. Por más que te hagas inversión extranjera y quiera venir, no vas a alcanzar a hacer el número de casas, y se va a volver la bolita un tema bastante fuerte, ¿no? O sea, 1 para una parte y otra parte y otra parte. Un web3 bastante

[Speaker 4 - 00:43:42]
fuerte, ¿no? O sea, 1 para una parte y otra parte y otra parte. Entonces,

[Christian Roel González Villarreal - 00:43:43]
va a seguir creciendo el mismo problema de la hiperinflación inmobiliaria si si no se regula.

[@meximalist - 00:43:49]
¿Y es un tema de regulación o también, como tú dices, la información y los datos que ustedes pueden llegar a proveer puede ayudar a que eso Puede ayudar, sería un granito de arena, pero realmente lo fuerte sería una regulación. Otro tema también que se escucha mucho, la tokenización de bienes raíces. ¿Cómo cómo cómo lo has visto? ¿Ya están Connect

[Christian Roel González Villarreal - 00:44:10]
Data estamos empezando la parte de tokenización. En un futuro viene, son experimentos de, o sea, los primeros experimentos que traemos, mucho en playas, de decir, oye, pues, primeros experimentos que traemos, mucho en playas, de decir, oye, pues es que esta ya está tokenizada esta propiedad, ya es tuya, ya tenés todos los contratos. Normalmente, si eres extranjero, está en un fideicomiso. De ahí, pues, sí tiene una validez internacional, pero todavía en México, como les comentaba, no tenemos la legislación. Validez internacional, pero todavía en México, como les comentaba, no tenemos la legislación. Pero ya se empieza a ver que, ah, bueno, este token ya es una propiedad mío. No es una NFT imaginaria de artículo de Internet que son los changuitos pintados, ¿no? Si no es algo físico que está tokenizado y aquí lo tengo digital. Este archivo, esta escritura es mía, y es algo bien importante, digital. Este archivo, esta escritura es mía, y es algo bien importante.

[@meximalist - 00:44:50]
Ahorita, como mencionas, es un tema de regulación. En Estados Unidos se permite, ya se está realizando, y muchos de los proyectos que hemos visto, Tulum, en Cancún, en Mérida, son son a través de estos fideicomisos,

[Christian Roel González Villarreal - 00:45:01]
entonces. Son fideicomisos mexicanos que se regularan a través de de El Salvador o ya directamente en Estados Unidos, o con bolsas o con más bien con fiduciarios meximalist. Hay toda una ingeniería legal increíble atrás para poder hacer eso posible. De que se puede, se puede decir. Es algo muy costoso todavía desgraciadamente, pero es el futuro. O sea, al final del día, si tú tienes para invertir 3 semanas de una propiedad, porque es algo que fracción. Y todo mundo ahorita hay startups que te venden la fracción, ¿no? La fracción de la propiedad. De la propiedad, con nadie te la está administrando más que nosotros. Entonces, es algo bien importante. Imagínate, tú puedes decir, oye, pues yo un mes al año quiero vivir en Cancún, pues te compras 4 semanas en esa fracción. Oye, quiero vivir en diciembre en Chihuahua por Canadá, pues te compras una propiedad de Fraccional de Chihuahua, ¿no? Oye, los otros quiero estar entre Monterrey y Distrito Federal. Te compras esas semanas, ¿no? Es algo bien importante, ¿qué es lo que viene? Porque la parte de de no matt living. Ok. Es la evolución, como antes se le llamaba, del tiempo compartido, por ahora sí real y transparente, ya no con letras ocultas, que es algo que viene. Y esa tokenización va a ayudar a que se pueda hacer de una manera democrática. O sea, entonces, por ejemplo, bajo ese esquema, yo puedo comprar

[@diegobc28 - 00:46:18]
tanto tiempo, tanta fracción en Mazatlán,

[Christian Roel González Villarreal - 00:46:21]
tanto en Cancún, tanto en Ciudad de México, tanto en Monterrey, y ya nomás ir rotando mi tiempo o mis mis estancias más bien, y todo el año ahí estar. Pues si tú la crees se la quieres rentar, o sea, tú como propietario las puedes rentar. Entonces imagínate Tú eres dueño. Tú eres dueño. Una parte de un porcentaje. Correcto. Ojo, también tienes tus gastos de mantenimiento y todo eso, pero tú eres dueño de esa parte y si las quieres, no sé, en verano, pues es vas a rentar el departamento en Cancún en 10000 pesos la semana, y a lo mejor a ti te costó 100000 pesos esa fracción, te estás hablando que que 2, 3 años recuperas tu inversión y todo es ganancia, ¿no? Sería algo súper bueno. ¿Por qué? Porque está evolucionando eso. O sea, tú puedes estar viviendo en una casa que tal vez ya sea totalmente tuya en Monterrey, y teniendo esas propiedades fraccionadas, tanto en inversión como propias o para subirte tus vacaciones y no tener que gastar. Tú sabes cómo utilizas tus recursos, pero es algo que viene que es necesario la tokenización. Que ahí sí el que está el que está en punta de lanza en algunos países haciéndolo es Airbnb.

[@diegobc28 - 00:47:20]
Ellos ya están explorando eso En algunos países desgraciadamente acá en Latam, ¿no? Es interesante porque, por ejemplo, muchas empresas muy grandes tienen muchas propiedades y mandan a sus empleados o lo usan ellos mismos. O sea, acá puedes hacer lo mismo si eres un emprendedor o si eres una empresa chiquita cripto replicar ese modelo que solamente ahorita lo pueden hacer las empresas muy grandes. Cripto.

[Christian Roel González Villarreal - 00:47:39]
Imagínate que tú dices, oye, voy a dedicar, porque ahora todos los veranos, voy a ir 3 semanas, 2 semanas a encerrar con mi equipo directivo a Tulum para hacer un Tulumínate que nos ilumine cuáles son las nuevas reglas de negocio y cómo voy a evolucionar. Sí, las grandes empresas lo hacían y gastaban 1000000. Y es que oye, pues, ok, voy a invertir, voy a poner un ejemplo otra de 100000 pesos por esas 2 semanas, pero ya son mías por 50 años, que es lo que fideicomiso, y pues a lo mejor sí lo no lo ocupo todos los años y la rento o lo doy como prestación, o se la rento a nuestros mismos empleados, y se vuelve un flujo de valor. Se vuelve un flujo que tú ya tienes interno en la empresa, porque es un bien, ¿no? En la empresa, porque es un bien, ¿no? Tal vez no un bien completo, pero es un 1 fracción de un bien, que es tuyo. Eso está bien interesante. Empresas como 100 ladrillos,

[@meximalist - 00:48:26]
¿es algo totalmente distinto o es parecido a? Sí, justamente también está

[Christian Roel González Villarreal - 00:48:29]
en el ecosistema Protect. Ellos, Sí, es justamente también está el ecosistema Proptec, ellos son crowdfunding inmobiliario, o

[@diegobc28 - 00:48:37]
sea Es como Bricks o Bricks. Bricks.

[Christian Roel González Villarreal - 00:48:39]
Bricks. De hecho, son empresas hermanas y competencias al mismo tiempo. Ok. Ahí justamente le mando un saludo a a los de View Capital, justamente, buenos amigos. Ellos son inversionistas de la mayoría de los crowdfundings acá en México. Y entre ellos mismos se comprenden, ellos lo que ven es una propiedad, hacen esta estos ladrillos de cada propiedad y te dan un retorno, pero ellos son exclusivamente para inversión. ¿No? Es un producto financiero fraccionado con base a reel state. Sí, crowdfunding inmobiliario. Crowdfunding inmobiliario. Es una buen negocio para quien quien está en eso. ¿No? Excelente negocio diría

[@meximalist - 00:49:15]
yo. Excelente, excelente. ¿Qué otros productos traen ahorita en mente? Hablas de 12.

[Christian Roel González Villarreal - 00:49:20]
De 12. 12 líneas de negocio. Ahorita estamos haciendo 3 experimentos. El 1º es este que te comentaba, el 2º es una parte de domótica que lo estamos poniendo. Domótica. Domótica, cómo tener esta inteligencia sobre la parte de automatización de tu casa, de tu hogar, de tu oficina, donde ya también entra incluso una parte de healthtech, ¿no? Es decir, oye, pues yo ya sé que si no tienes esto, tienes un botón de emergencia, le puedes hablar, ya tienes cámaras inteligentes, tienes personas inteligentes para no gastar tanta luz, los mismos paneles, beacons de de gas, de agua, de electricidad, para saber cuánto gastas. Ahorita traemos un bien interesante. Que eso es como Internet de las cosas. Sí, cállate. Internet of Things es es Internet de las cosas. Entonces, te ayuda a ti ahí a poder controlar todo eso aquí, ¿no? O sea, oye, estoy gastando tanto de energía, estoy gastando esto. Oye, tal vez ni sabes si tu casa puede tener una certificación lead que te da un beneficio, ¿no? Y eso todavía no se ha permeado tanto como debería, pero yo creo que el futuro también de Real Estate está en la parte energética y de huella de carbón, que es de sustentabilidad que podamos ayudar. Y es algo que va para allá, ¿no? Y va para allá porque mucha gente no sabe que se puede ganar dinero sin teniendo una propiedad sustentable, o sea, no es un gasto. Hay empresas o hay bolsas

[@meximalist - 00:50:33]
internacionales que te pagan por reducir la la huella de carbón.

[Christian Roel González Villarreal - 00:50:36]
Entonces, oye, todo eso porque no lo sabe todo el mundo, ¿no? Está bien interesante todo lo que puedes hacer. Y una 3º fase es la fase financiera, nosotros le llamamos 2.0, donde podemos estar haciendo factoraje inmobiliario, que es algo que todo el mundo no se no se ha no se ha aventado todavía tan fuerte en México. Es ahí como que un 1 no no cripto si existe, pero se van con puntitas, ¿no? O sea, de que ay caray, o sea, imagínate que llega una nave industrial, que lo pagan 1000000 de pesos al mes. ¿Cómo lo voy a dar facturaaje todo el año? O sea, son si te cobran no sé una tasa, pues, ahí le voy a dar 11000000 ahorita de cash y le voy a tener que cobrar esos 11000000.

[@diegobc28 - 00:51:15]
¿Quién sí qué es? O sea, para alguien que no sepa absolutamente nada. Factoraje qué es, imagínate que tú lo

[Christian Roel González Villarreal - 00:51:36]
20 días que no tienes ese recurso y a ti te hace falta en tu operación, ¿no? Hay empresas de factoraje que con esos fondos te adelantan y se cobran un. Igual. ¿Ah? Se se cobran un porcentaje y ellos ganan ese porcentaje, ¿no? Entonces, ahorita estamos empezando a hacer nuestros pininos en factoraje inmobiliario y desarrollo hipotecario. Son nuestros pininos todavía. Pero hay poca gente, entonces, haciéndolo. Hay poca gente, y la verdad es que ha sido un buen negocio. O sea, es es una prueba no tan en corto tiempo. O sea, realmente es una prueba que va a tomar tiempo. Vamos como a la mitad, ya terminamos 1, ya empezamos hace unos meses otros. Ahorita estamos con otros 3 procesos, pero vimos que es un negocio muy fuerte, ¿no? Digo, hay empresas también, no no no voy a poner nombres, que el facturaje ya es su producto principal y icornios por acá. Entonces, está bien cañón porque te vuelves ahora sí un receptor a decir, oye, si a mí me falta flujo, imagínate un desarrollo desarrollador, tengo 3 plazas comerciales ya rentadas y no tengo dinero para hacer una 4º. Es que comerciales ya rentadas y no tengo dinero para hacer una 4º, pues, ¿qué haces? Oye, le pierdes un porcentaje y te dan el flujo inmediato y haces la una 4º plaza en lugar de ir a trasladar un crédito puente a ver si te lo dan, tener que meter más, tener que tener una base de garantía, tener todo ese proceso, pues, el factoraje que es inmediato. Pues, te ayuda a ti a que dices, bueno, pues, yo ya te estoy dando en garantía en mis rentas, tú las cobras y ya están acá, y yo empiezo a crear otra otra plaza comercial, ¿no? Y eso desde grande hasta chiquito, hasta una persona que imagínate que tiene una necesidad médica así y que tiene un que imagínate que tiene una necesidad médica así, y que tiene una casita que está rentando en 10000 pesos, y te hacen falta 80000 pesos, pues la pones en factoraje y ya tienes una ese flujo inmediato, ¿no? Y sabes que vas a, o sea, que ya a lo mejor esa renta, pues, ya no estudia, pero sales de la bronca.

[@meximalist - 00:53:17]
Oye, la tendencia de los grandes corporativos, a mí cuando me tocó participar ahí era pagar 60 y luego 90 y hasta

[Christian Roel González Villarreal - 00:53:25]
120 y a veces más días. Te financias del proveedor, al final del día, entonces es algo que que es una gran oportunidad del tema inmobiliario. Gran gran oportunidad del tema inmobiliario es algo que queremos aprovechar. Esos son los 3 experimentos que traemos ahorita. Nos ha ido muy bien, gracias a dios. Hay experimentos que han sido fallidos, no les voy a mentir también, o sea ¿Lo aprendieron? De los fracasos se aprende, correcto. Y han sido duros los chingazos, no les voy a mentir. Pero es todo padre.

[@diegobc28 - 00:53:51]
Cris, Cristi, ¿alguien te quiere contactar? ¿Cómo te cómo te encuentras en redes sociales? ¿Por qué red social que te contacten? Igual y si quieres dar tu correo. Sí, de LinkedIn, ahí en LinkedIn siempre contesto. Estoy como mi nombre completo, Christian Roel González Villarreal.

[Christian Roel González Villarreal - 00:54:06]
Mi correo es Cristi punto red arroba Property punto MX. Sin problema contáctenme, chicos. Y ahora sí, para la comunidad emprendedora lo que necesiten, estamos aquí para platicar, estamos aquí para apoyarnos. Tanto historias buenas de terror que me quieran platicar, de todo apoyos, puntos de vista, sin problemas, siempre estoy abierto. Entonces, encantado de vista, sin problemas, siempre estoy abierto. Entonces, encantado también de participar.

[@meximalist - 00:54:25]
Por ahí hemos tenido una idea de de hacer algo como tipo foc up nights, donde la gente cuente sus experiencias y aprendizajes, ¿no?

[Christian Roel González Villarreal - 00:54:34]
¿Qué quieres saber o qué quieres saber o qué quieres saber? ¿Cuántos héroes de

[@meximalist - 00:54:36]
terror no tengo, no? Entonces, pues muchísimas gracias

[Christian Roel González Villarreal - 00:54:39]
por por estar con nosotros. La verdad es que encantado, creo que también estoy feliz del ecosistema que se está armando en Nuevo León, emprendedores, estoy muy feliz por eso, cada vez veo gente con nuevas ideas, mejores proyectos, proyectos más aterrizados, ¿no? O sea, y y eso me encanta. Yo creo que ante emprendedores nos apoyamos porque somos los que sabemos el camino que estamos viviendo, entonces eso es algo que que me encanta y y creo que también parte de lo que están haciendo ustedes es comprar los valios, algo de eso, entonces también agradecerles a ustedes, muchas gracias por invitarme y por y por poder compartir este tiempo con ustedes. Al contrario, sí, gracias, Mexi. Gracias. La pregunta obligada, Cris, ¿cómo estás generando valor? ¿Cómo estoy generando valor? Dando transparencia a las empresas de su sistema inmobiliario a través de una aplicación bastante amigable y que permite a todas las personas poder acceder a recursos, a documentos y a un movimiento inmobiliario de manera fácil.

[@diegobc28 - 00:55:34]
Pues bueno, Mexi, luego gracias. Gracias, Chris, y nos vemos a la siguiente.